10.9電梯節(jié)業(yè)務(wù)流程圖

20多年前，進(jìn)入電梯后不需要看COP面板上的logo，光憑眼睛看按鈕的形狀，就可以分辨哪個(gè)是迅達(dá)，哪個(gè)是OTIS；光聽(tīng)開門的聲響，憑借感知開關(guān)門的速度，就可判定哪個(gè)是迅達(dá)品牌，哪個(gè)是日系品牌。那時(shí)，電梯的品牌代表著民族性格，文化審美的格調(diào)。
后來(lái)隨著房地產(chǎn)業(yè)的蓄勢(shì)待發(fā)，電梯產(chǎn)業(yè)“大躍進(jìn)”時(shí)代到來(lái)了，很多企業(yè)如雨后春筍一樣涌現(xiàn)而出，模仿“蔚然成風(fēng)”，異軍突起的超大規(guī)模的專業(yè)部件廠家成了引領(lǐng)行業(yè)的主角。中小型整梯企業(yè)因受環(huán)境和資金限制很難獨(dú)立研發(fā)核心部件，如果產(chǎn)品沒(méi)有差異化個(gè)性化，所有的核心部件又基本都是外購(gòu)，那樣除了具有產(chǎn)品配置整合能力之外還剩什么呢，沒(méi)有！所以搞到最后只能拼價(jià)格，你低我比你更低，沒(méi)有最低只有更低。這樣一搞，把一線品牌傳承的企業(yè)文化與產(chǎn)品風(fēng)格也打破了，因?yàn)樵诘蛢r(jià)面前，技術(shù)創(chuàng)新、民族文化、審美格局等個(gè)性化的元素是那么不堪一擊，于是一線品牌企業(yè)為了在“低價(jià)”戰(zhàn)爭(zhēng)中獲得生存，自然也會(huì)摒棄原則，加入到低價(jià)“肉搏”戰(zhàn)中, 不求“高精”但求“大全”的產(chǎn)品格局已經(jīng)在整個(gè)行業(yè)中凸現(xiàn)，仿佛在散播一種觀念，那就是——技術(shù)和專業(yè)都是廉價(jià)的，可以忽略的。
事實(shí)真是如此嗎？當(dāng)然不是。那么如何在這種形勢(shì)下讓自身企業(yè)的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致從而獲得更好的生存權(quán)利和空間，首先要突出自身的特點(diǎn)，這些特點(diǎn)有關(guān)于產(chǎn)品的，有關(guān)于加工設(shè)備的，有關(guān)于彰顯工匠精神的現(xiàn)場(chǎng)處理手段的，有支撐精準(zhǔn)產(chǎn)品研發(fā)、配置和高效物流的CAD/CAE/PDM和ERP系統(tǒng)，那如何體現(xiàn)出產(chǎn)品的差異性呢，舉例如下。
在驅(qū)動(dòng)方面，如：日立無(wú)機(jī)房曳引機(jī)設(shè)計(jì)為了突出曳引機(jī)的扁平小巧緊湊，可以用長(zhǎng)寬高參數(shù)從而獲得更低的頂層高度優(yōu)勢(shì)，通過(guò)對(duì)噪音源位置的標(biāo)記、噪音值，以及能耗指標(biāo)或者能量反饋方面的指標(biāo)來(lái)渲染綠色節(jié)能方面特性。再?gòu)?a href="http://www.zhongle56.com/news/search-htm-moduleid-21-spread-0-kw-%E5%AE%89%E8%A3%85.html" target="_blank">安裝方式看，突出顯示的是自立式的安裝方式，配合扁平式曳引機(jī)，省去了曳引機(jī)梁從而不需要業(yè)主土建做專門整改，而且獲得更大的井道面積使用率。




又如懸掛系統(tǒng)方面，可以通過(guò)在轎廂架方面的優(yōu)化設(shè)計(jì)從而讓轎廂系統(tǒng)高度縮短從而滿足更小的頂層凈高，如：迅達(dá)3300無(wú)機(jī)房系列的隱蔽式的電梯轎廂架
如果您感覺(jué)強(qiáng)項(xiàng)在于舊梯改造方面，請(qǐng)展現(xiàn)出您的獨(dú)門秘籍，如：上海阿爾法電梯有限公司的特色，不讓客戶多花一分不該花的錢，即能修不換。下圖就非常清晰地表達(dá)出在處理細(xì)節(jié)上的特色。





如果是做門機(jī)光幕的，需要展示光幕的掃描范圍，光束穿透灰塵后光束強(qiáng)度衰減變化情況。如果光束強(qiáng)度能夠隨環(huán)境的變化自動(dòng)調(diào)整，那請(qǐng)你用簡(jiǎn)單小實(shí)驗(yàn)視頻（如在光幕上用一張A4紙遮擋，來(lái)模擬被一層灰塵遮擋，然后用測(cè)光儀在A4紙后面，看儀表讀數(shù)是否還是正常光束強(qiáng)度值），讓大家都認(rèn)可你具有絕對(duì)壓倒性優(yōu)勢(shì)的技術(shù), 如：瑞電士TOF Gard，這款符合EN 81-20標(biāo)準(zhǔn)的新型Time-of-Flight攝像傳感器其檢測(cè)能力比傳統(tǒng)光幕更高，因?yàn)槠涮峁┝搜由斓睫I廂和層門之間的全門區(qū)域安全防護(hù), 此外其3D變量的counting判斷功能在群控情況下實(shí)現(xiàn)人員計(jì)數(shù)功能,而且體積只有30x30x58mm ，極大的降低運(yùn)輸和儲(chǔ)存成本，同時(shí)安裝和設(shè)置僅需兩分鐘。





當(dāng)您擁有自己獨(dú)樹一幟產(chǎn)品細(xì)分領(lǐng)域時(shí)，您要把強(qiáng)項(xiàng)優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大到最大，如：蘇州東南電梯公司的特種電梯（船用電梯，防爆電梯），以及由此開發(fā)出的一套無(wú)人干預(yù)的專用導(dǎo)軌支架流水線，其精準(zhǔn)度極高且能做到一次成型，如下圖所示：







未來(lái)是一個(gè)精準(zhǔn)化細(xì)分市場(chǎng)時(shí)代，講究的不再是您能做什么或可以做什么，而是什么產(chǎn)品最引以為傲，什么工藝設(shè)備獨(dú)一無(wú)二，什么軟件系統(tǒng)或管控方式最高效，向行業(yè)通過(guò)量化的方式精準(zhǔn)展示您企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)和亮點(diǎn)。在展現(xiàn)自身企業(yè)風(fēng)采的同時(shí)，也可以看到別的企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)，從而在物聯(lián)網(wǎng)共享時(shí)代調(diào)整自己的發(fā)展戰(zhàn)略，知道哪家企業(yè)的哪些方面可以補(bǔ)自己的短板，或者和同行或跨行的哪家企業(yè)在哪個(gè)方面形成戰(zhàn)略同盟后會(huì)在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中形成更為穩(wěn)固的競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)對(duì)差異化、個(gè)性化、專業(yè)化方面的重點(diǎn)展示與渲染，有助企業(yè)找到未來(lái)真正核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，也有助于獲得廣大用戶對(duì)企業(yè)專業(yè)化

細(xì)分領(lǐng)域的認(rèn)可，這一定能讓企業(yè)誠(chéng)信度以及專業(yè)度在未來(lái)用戶心目中扎根奠定基石，從而進(jìn)一步為將來(lái)電梯類產(chǎn)品通過(guò)平臺(tái)化進(jìn)行的銷售服務(wù)鋪平了前行道路。
這，就是這個(gè)秋季“10.9電梯節(jié)”企業(yè)展示的真正意義所在，期待大家的踴躍，最后新電梯網(wǎng)媒的全體同仁預(yù)祝行業(yè)朋友在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中找到自己真正的方向并取得圓滿成功。

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2019-7-1